Archives 1 月 2024

老朋友来啦!于毅加盟2024山东春晚

1月30日下午,2024年山东省文化和旅游工作会议在济南召开。据旅游统计调查和客流与消费大数据初步测算,2023年全年,山东全省接待国内游客…[详细]

日前,山东省AED急救设备数据开放发布会在济南举行。会议由山东省大数据局、山东省卫生健康委共同主办,北方健康医疗大数据科技有限公司协…[详细]

为深刻汲取近期各地安全生产事故经验教训,全面部署2024年春节假期安全生产工作安排,坚决防范各类安全生产事故发生,日前,山东新泉城置业…[详细]

【护航春运】山东机场公安倾心打造 “护航平安春运 守卫温暖归途”四张名片

26日至29日,济南遥墙国际机场旅客吞吐量已达21万人次,同比增长13.5%。为打赢春运安保“开局之战”,山东省公安厅机场公安局直属分局候机…[详细]

实施济青都市圈发展规划,高标准推进济南—青岛人工智能创新应用先导区建设,支持济南、青岛等特大城市规划发展面向工薪阶层的配售型保障性…[详细]

明天至2月5日,我国中东部地区将出现今冬以来范围最广、强度最强、持续时间最长的一轮雨雪天气过程,10省份部分地区或现暴雪、大暴雪,7省…[详细]

山东省气象台于1月30日16时发布大雾黄色预警 预计30日夜间至31日上午,全省大部地区有雾,其中,菏泽、济宁、枣庄、临沂、日照、聊城、德州…[详细]

1月30日下午,2024年山东省文化和旅游工作会议在济南召开,会上公布了对2023年度全省文化和旅游工作突出单位获奖项目的表彰决定,名单如下 …[详细]

2023年山东省属企业主要财务指标保持全国前列省属企业资产总额首次突破5万亿元省政府新闻办今天举行发布会,介绍省属企业2023年经济运行情…[详细]

【文化烟台】来仙境过龙年!烟台图书馆参观“品读那些‘年’——文学经典里的中国年”展览

春节,俗称“过年”,是中华民族最隆重、最盛大、最丰富的传统节日。随着时代的发展,春节不仅仅是阖家团圆的喜庆节日,更是文人墨客的绝佳…[详细]

局部暴雪+8厘米积雪!山东发布道路结冰黄色、海上大风黄色、内陆大风蓝色预警

十二届省纪委三次全会举行 坚持党的自我革命永远在路上 坚决打赢反腐败斗争攻坚战持久战 林武讲话 周乃翔葛慧君出席

局部大暴雪+零下10℃+10级北风!山东1月31日至2月5日多雨雪天气

《铁纪护航——山东正风肃纪反腐2023》今晚播出第二集《纵深推进反腐败斗争》

《铁纪护航——山东正风肃纪反腐2023》今晚播出第三集《推动解决群众“急难愁盼”》

《铁纪护航——山东正风肃纪反腐2023》今晚播出第四集《营造干事创业良好环境》

加盟清涧优选共享清涧美味开创商机!

随着电子商务的快速发展,越来越多的消费者选择在互联网上购物。然而,在众多的电商平台中,有一个具有特色、与众不同的平台——清涧优选。清涧优选是陕西财智建设工程有限公司倾力打造的本地化电商交易平台,专注于提供发现清涧的一站式服务。无论您是消费者还是企业,加入清涧优选都将为您带来诸多便利和商机。

作为一家深入当地农村的电商平台,清涧优选不仅关注市场需求,更注重挖掘和推广当地的农产品。我们通过精心筛选和整合,将丰富的农产品资源集结于平台上,为消费者提供方便快捷的购物体验。无论您想品尝新鲜的果蔬、享受绿色有机的食品,还是寻找独特的手工艺品,清涧优选都能满足您的需求。只需轻轻点击,您就可以享受到清涧的原生态美味,感受到农村的朴实和温馨。

作为企业,加入清涧优选将为您带来更大的商机和发展空间。我们欢迎各农产品企业入驻平台成为我们的供应商,与清涧优选共同成长、发展。无论您是种植户、养殖户还是手工艺品制作者,只需提交企业信息,就可以成为清涧优选的产品供应商。借助清涧优选的强大平台资源和广泛用户群体,您的产品将迅速推向市场,获得更多的曝光和销售机会。同时,清涧优选还提供专业的售后服务和技术支持,确保您的产品能够顺利交付给消费者,让您的企业获得更高的用户满意度和口碑。

加盟清涧优选不仅是一个商机,更是一次共同推进清涧发展的机会。清涧地处陕西黄土高原,拥有得天独厚的自然资源和丰富的农产品。通过清涧优选的平台,我们将这些美味佳肴和特色产品推向全国乃至全球,让更多的人了解、品尝、分享清涧的美味。与此同时,加盟清涧优选也是一次为三农发展助力的行动。我们致力于挖掘当地农产品的价值,提高农民的收入水平,推动农村经济的发展。您的加入将为这一目标贡献力量,共同推进清涧的繁荣和发展。

在清涧优选的平台上,您将找到更多商机和合作伙伴。我们相信,通过共同努力和合作,我们能够开创清涧优选的新篇章,为消费者带来更多美味、为企业带来更多机遇。让我们携手并肩,共享清涧的美味,开创商机!

瓜州县:探索“1+1”产业+N种电商举措新模式 助推电子商务高质量发展

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联动「DOU来内容实验室」共创中国女足大片,看Prada如何玩转奢侈品新营销

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1月30日,东方日升(300118)公告了2023年业绩预告,预计归属上市公

11月7日,佛山市新众盛能源科技有限公司受邀参加由广东省人民政府和中国国际经济交流中心共同举办的2023…

过去十年,中国企业在数字营销上的投入快速增长。根据eMarketer的数

朱丽安·摩尔加盟《隔壁的房间》 合作斯文顿

新浪娱乐讯 北京时间1月31日消息,据外国媒体报道,强强联合,朱丽安·摩尔加盟佩德罗·阿莫多瓦执导的首部英语长片《隔壁的房间》,和蒂尔达·斯文顿担任主演,约翰·特托罗也出演。

该片聚焦母女关系,斯文顿饰演一名战地记者,和女儿因误解而产生矛盾,摩尔饰演她的好友,一名小说家。

影片将展现战争的无限残酷、两位笔者对待现实和将其书写下来的截然不同的方式,以及把死亡、友谊和性快感作为对抗恐怖的最佳盟友。

摩尔最新与娜塔莉·波特曼、查尔斯·梅尔顿主演了颁奖季热门电影《五月十二月》,托德·海因斯导演,Samy Burch(《饥饿游戏》)写剧本,改编自她和搭档Alex Mechanik(《蚁人》)的真实故事。

讲述好莱坞演员伊丽莎白(波特曼)为新片做功课,去到风景如画的缅因州海岸拜访她饰演角色的原型人物格雷西(摩尔),后者20年前因和一个比她小23岁的男人乔结婚而成为臭名昭著的小报主人公,两人在一起时男方仅13岁。现在格雷西夫妇准备送他们的双胞胎孩子读大学,在外界关注的压力下,他们家庭的动态开始逐步揭开。乔在年轻时从未经历过这种事,目前36岁的他成了“空巢老人”,开始面对生活现实。随着伊丽莎白和格雷西相互研究、交流,这两个女人之间的相似和不同之处开始引发潮起潮落。

33岁科斯塔回归巴甲 加盟弗鲁米嫩塞

球天下1月30日讯 弗鲁米嫩塞官方宣布,他们成功签下了33岁的巴西边锋道格拉斯-科斯塔,将与球队合作至2025年7月。科斯塔的经验丰富,他曾效力于多支知名球队,包括巴西的格雷米奥、乌克兰的顿涅茨克矿工、德国的拜仁慕尼黑以及意大利的尤文图斯。

科斯塔的足球生涯始于巴西的格雷米奥俱乐部。2010年冬季,他决定跨足欧洲足坛,加盟了顿涅茨克矿工。在那里,他度过了5年的时光,展现出了边路突破、速度爆发力和出色的技术。2015年夏天,他以3000万欧元的身价转投拜仁慕尼黑,成为球队主力边锋。在15/16赛季,科斯塔的表现非常出色,贡献了7个进球和18次助攻,助力拜仁赢得德甲和德国杯冠军。

然而,科斯塔后来在拜仁的表现逐渐平庸,导致他在2017年夏季被租借到尤文图斯。在尤文期间,他重新找回了状态,为球队贡献了6个进球和13次助攻,帮助尤文赢得了17/18赛季的意甲和意大利杯。2018年夏季,尤文以4000万欧元的转会费正式买断了科斯塔。

然而,买断后的科斯塔在尤文的表现再度陷入平庸,导致他在2020年10月回租拜仁后未能挽回状态。此后,他曾效力于格雷米奥、洛杉矶银河,最终于去年10月成为自由球员。

在国家队方面,科斯塔代表巴西国家队出场31次,打进3球并助攻6次。他曾参加2018年世界杯,为巴西国家队增光添彩。如今,他将为弗鲁米嫩塞效力,为球队注入经验和技术。

2023世俱杯决赛cctv5直播吗?世俱杯决赛曼城vs弗鲁米嫩塞直播时间表

官方:塞科-福法纳租借加盟达曼协作至赛季结束

利雅得胜利官方发布消息,塞科-福法纳和阿卜杜拉-马杜以租借形式加盟达曼协作至本赛季结束,而哈立德-加纳姆将永久转会加盟达曼协作。

利雅得胜利官方表示,可以确认塞科-福法纳和阿卜杜拉-马杜以租借形式加盟达曼协作至本赛季结束,与此同时球队前锋哈立德-加纳姆将永久转会加盟达曼协作,我们祝他们好运。

本赛季,塞科-福法纳为利雅得胜利出战各项赛事25场,其中18场首发,打入3粒进球并贡献1次助攻。

本赛季,哈立德-加纳姆为利雅得胜利出战各项赛事15场,其中3场首发,贡献1次助攻。

福法纳随着赛季深入其实已经渐入佳境了,最近踢得不错,很实用,兢兢业业的大个子,祝好吧。

卖茅台保健酒效果不佳 搞不定加盟商的库迪前途难料

■ 瑞幸联名茅台后,库迪也想分一杯“茅台”的酒,不过,此茅台酒非彼茅台酒。

■ 红星资本局发现,近日,库迪上线了茅台不老酒、茅坛酒。“库迪卖酒应是为了给门店引流,但是这个产品可能达不到他的效果预期。”餐饮分析师汪洪栋告诉红星资本局。如汪洪栋所料,多家库迪门店向红星资本局表示,上架后,还没有卖出去一瓶。

■ 此次库迪卖酒,还引起了许多加盟商的不满,因为库迪要求每个门店必须进货两箱,一箱6瓶,并在发货后直接从门店账户扣款3360元,遭到不少加盟商反对后,库迪才退回了扣款。

多家媒体报道称,2023年12月,茅台公益基金会与库迪咖啡宣布成立茅台不老酒(花之久)青年就业基金和茅坛酒(谷之欢)乡村振兴基金。库迪咖啡获茅台不老酒(花之久)、茅坛酒(谷之欢)独家渠道销售授权。

对于库迪卖酒,汪洪栋认为,应是为了给门店引流。“如果真的有个好东西,确实能给门店引流。加上瑞幸跟茅台联名反响比较好,库迪也想抱抱茅台大腿。但是,这个产品可能达不到库迪的预期效果。”

据了解,茅台不老酒(花之久)和茅坛酒(谷之欢)由茅台集团旗下贵州茅台保健酒业公司生产,而大众认知的“茅台酒”则由贵州茅台酒股份有限公司(600519.SH)生产,二者在消费者中认知差别较大。

“前两天上的,现在一瓶还没有卖出去。”正如汪洪栋预料,多家库迪门店员工告诉红星资本局,从上架到现在1天或2天时间,白酒的销量为0。

而库迪还有一个隐形的“销售目标”。据媒体公开报道,茅台不老酒(花之久)青年就业基金和茅坛酒(谷之欢)乡村振兴基金将由库迪咖啡从该两款酒的销售中每瓶抽取10元投入,每年不足1000万元部分由库迪咖啡补足,超过1000万时上不封顶。

也即,库迪需要卖出100万瓶酒,才不用补足基金要求的资金。平摊到库迪约7000家门店中,每家门店需卖出约143瓶。

不知是否因为有此压力,近日,库迪被传出要求加盟商强制订酒的消息。不少自称库迪加盟商的网友在社交媒体上表示,库迪要求每个门店必须进货两箱,一箱6瓶,并从门店账户直接扣款3360元。库迪一名招商人员向红星资本局证实了此事,同时表示,因为加盟商有一定情绪,库迪后又将扣款退回。该招商人员还称:“卖酒是和茅台战略合作的第一步,后续不管是酒、产品或者其他,合作的基础必须打好。”

此前,也有自称是库迪加盟商的网友在社交媒体上诉苦,指出库迪供应链能力弱、新品研发慢创新小、运营团队不专业、毛利低加盟商亏损等问题。红星资本局联系前述多位网友,但截至发稿时,暂无得到回应。

库迪成立于2022年。2023年,库迪极速拓店,据其招商手册,2022年12月其门店数为137家,2023年其门店则增加了超6800家,直冲7000家门店目标。

“库迪的模式整体是不健康的,短时间内加速拓店实际留下了巨大隐患,比如它的供应链、运营能力跟不上。”招商证券丁浙川、李秀敏等分析师表示,库迪设备供应上缺乏严格规范,许多门店的咖啡机等设备各不相同。有的库迪门店使用星巴克同款咖啡机,也有的使用瑞幸同款咖啡机,也存在大量门店选择国产咖啡机。咖啡机的调校也缺乏规范,很多门店咖啡机未经精确调校即投入使用。

此外,库迪供应链管理存在原料损耗率较高的情况。咖啡行业普遍的原料损耗率为5%-10%,但很多库迪门店的原料损耗率超过10%,这反映了库迪门店目前经营管理上存在不足,店员没有受到足够专业细致的培训,在操作上存在不足。

据丁浙川、李秀敏等分析师调研,以一杯产品10元的销售额计算,库迪加盟商的现金流保本点在日均300杯左右,而算上折旧摊销后的利润保本点在300-350杯左右,由于快速扩张,库迪旗下联营门店的经营情况不尽相同,有杯量700+杯的优质点位,也有杯量200-300杯的门店。

而据库迪招商人员介绍,冬天门店平均的日销杯量约260杯,若按丁浙川、李秀敏等分析师数据,不少门店冬天处于亏损状态。

对于社交媒体上有加盟商称亏损的情况,库迪招商人员向红星资本局称,公司发展至今闭店解约的门店不超过80家,迁址的门店可能有三百至五百家。“迁址的店大概是经营了三个月至半年,确实没挣到钱,可能小亏可能不亏,但觉得动销还是不足,就选择迁址了。”

据了解,2023年4月前完成签约的加盟商,库迪咖啡会根据开设门店类型减免5-10万元的服务费,同时库迪咖啡设置保底政策,若加盟商发生亏损,库迪咖啡将补足亏损差额。

而在2023年4-6月签约的加盟商,已没有了减免服务费的补贴,仅有5万元的新店营销补贴,即加盟商在指定平台进行流量投放、KOL探店或线下宣传等营销行为,可向库迪咖啡申请报销5万元以内的费用。

“库迪对于联营商选择性的补贴也证明了库迪咖啡的现金流并不充足,无力全方位的持续补贴,因此后续补贴是否可持续仍旧存疑。”丁浙川、李秀敏等分析师表示。

而到现在,上述招商补贴政策均已取消。“补贴政策主要是随着门店规模的增加而变化,同时因为公司要盈利,所以该取消就取消了。”库迪招商人员表示。

据分析师丁浙川、李秀敏的计算,库迪2023年上半年的主要收入是覆盖不了主要支出的。库迪2023年上半年支出项主要包括营销费用,约2.5-3亿元;加盟商补贴,新用户0元、1元活动,补贴至成本价,以及抖音8.8元优惠券,补贴至9.5元实收,补贴支出约2-3亿;抖音平台直播卖券抽成,预计2亿元左右以及总部费用,管理人员、研发、IT、供应链等,合计超6.5亿元。

而库迪2023年上半年的主要资金来源于加盟商,包括新店一次性现金流,每家店提供10-15万现金流,上半年提供了约4+亿的资金;原材料供应链加价利润,每家店的原材料成本在6万元左右,按照15%的加价率计算,预计上半年获得了约1亿元左右的资金;门店毛利分润,由于库迪此前有服务费减免优惠以及部分门店盈利不佳,上半年该部分收入体量较小,合计在5亿元左右。

目前,库迪并未有融资的公开信息,若其没有外部融资补充,加速开店是库迪的重要“续命方式”。不过,库迪的开店速度在2023年下半年开始逐渐减缓。据库迪招商手册,在4-6月近千家新增门店的扩张速度后,其去年7月-10月新增门店数分别为873、623、375、306。

“后续库迪如果无法维持较快的开店速度,就需要从加盟商毛利分成、外部融资等方式增加现金流,同时可能会降低营销费用,减少低价补贴。”分析师丁浙川、李秀敏指出。

违法和不良信息举报电话: 举报邮箱:报受理和处置管理办法总机:86-10-87826688

餐饮加盟是江湖还是韭菜田?

• 💼 加盟餐饮店可能面临快招公司的骗局,需要警惕交了钱后品牌方的服务变脸问题。

• 💰 餐饮加盟的利润空间往往被供应链费用和高昂的开支压缩,回本周期较长。

• 📌 品牌方和加盟商在利益分配和运营模式上存在差异,需要谨慎选择合作伙伴并注意合同条款。

高薪领域有技术壁垒,蓝领又太辛苦,对比一圈,你突然发现自己一没地二没钱三没人脉四没肌肉。于是你在短视频平台搜索2023赚钱机会,发现大量餐饮加盟广告。“民以食为天,餐饮店永远不愁没客户。”你这么想着,点进加盟网站:

品牌商承诺,自己有响当当的产品研发、供应链、标准化能力。据地图显示,在你家南边1公里就有加盟店,店主从副业投资做起,如今收入已经翻番。

“大品牌,热门项目,0经验0加盟费开店,免费技术培训,专人跟进,全程扶持……”

于是你开始浏览加盟细则、在短视频平台听取各方意见、积极参加线下加盟展会……一条致富的康庄大道似乎缓缓铺开。

一般道路接受转弯掉头,但餐饮加盟除外。用过来人的话说:“餐饮行业是火箭式创业,一旦启动,就有源源不断的费用投进去。你不知道它最后是否成功。如果火箭爆炸,只能让你卖点残渣废铁,不存在全身而退。”

2024,如果你在考虑餐饮加盟,不妨先试着纸上谈兵:一些过来人有故事和经验想和你分享。

老厨师要开一家餐馆,手到擒来。外行要从零学起,困难重重。这时,加盟一个有全套经营方案的品牌看似省心不少。

2015年夏天,喜剧电影《煎饼侠》上映。同月,某煎饼品牌成立并放开加盟。小店很快开到了王多金和张红附近,热度和如今的卤味炸串店能有一拼。夫妻二人彼时略有积蓄,正准备开拓一门新的生意。

该煎饼品牌承诺给加盟商提供一站式服务:选址、装修、厨具、酱料、技能培训、宣传……带他快速切换餐饮赛道,品牌知名度还能给店铺带来更多流量——这就像为毫无经验的夫妻俩量身打造的保姆级生意经。

于是他们拨打了加盟热线,又到总部参观。看着位于北京城区明亮整洁的总部,听品牌方——用张红的话来说是“像卖房一样,说这里是大学城,给我们画蓝图、造势……”他们很快决定以8万元的价格加盟。

原本承诺的帮忙选址,变成一通敷衍的询问电话;装修只给图纸,其余“看着来”;上万元的厨具费用,换来一台煎饼锅、一个普通榨汁机,市场价不足5千元;说好的提供紫米小米各种杂粮煎饼,最后只有一种白面;承诺的包教包会,最后变成摊两天圆饼,两顿盒饭和两本配料教材。

更离谱的是,说好的品牌宣传,最后兑现为一张存储卡。把它大喇叭,就会自动播放“哟哟切克闹,煎饼果子来一套……”

开店后,店里从熟黄豆、酱料到食品袋都要从品牌方处进货,和当时的高价厨具一样,这也是一笔不小且定价不算合理的开支。

8年后一个冬季的凌晨,刚收摊的张红回想起当时经历,已经少了很多愤怒,她把加盟该煎饼品牌的全过程半嗔半笑讲成了相声,可言辞间依然能辨出当年品牌方留下的“烂摊子”。

两个孩子要吃奶粉,两个人没有其他兼职,一家四口人的开支全指望煎饼果汁的销量。为了增加营收,他们陆续置办了冰淇淋机,拓展冷冻肉饼等小吃。次年春天,品牌方的供料屡屡断货,最终再也联系不上。

不到1年时间,净亏损30万,为了,夫妻俩卖掉在北京的唯一一套房,关了店。

那是2016年前后,依托快速发展的互联网络平台和流量经济,快招(快速招商)公司大批出现。它们伪装成一些知名品牌的子品牌、特约授权方或抄袭出一个山寨品牌,用大量广告和明星背书打造出虚假商业繁荣,骗取加盟商的投资,却在收钱后换壳逃跑,不提供承诺的后续服务。

王多金和张红夫妇推想当年铁定碰上了快招公司:“后来一想,也就是个煎饼,别人推个小车就能卖,再高大上也不过如此。”用30万打碎了品牌的滤镜,张红后来再也不敢碰加盟。她看着身边的茶饮、餐饮加盟店蜂拥而起,又悄无声息闭店:“每个一问都是投资20、30万。老百姓钱来的不容易,几万块就能毁一个家庭。”

随着餐饮市场洗牌、暴雷案件知识普及和政策规范,快招公司在近两年势头渐消。一位个体餐饮店店主分析,营销费用在近年升高也是让快招公司受到掣肘的因素之一:请达人、充营销金都不便宜,很难再用小成本造出大场面了。可在一些老牌餐饮人看来,快招公司仍存在,而且绝不会消失。

“因为不懂这行,又想省事的人太多了,”在河北做餐饮、自创品牌也提供餐饮咨询服务的周晓庆直言。在他看来,餐饮想要扩大规模,最终会走向三种趋势:加盟、联营、咨询。“如果是基于有价值的品牌、好的供应链、利他的价值观和适当的野心,这三种商业模式没问题。可坏就坏在,市场中不做实事,想圈钱割韭菜的人太多。”

如今的“快招公司”更像一种形容词,和“陷阱”“割韭菜”划上等号。只是“割”的手段更加隐蔽,它们潜藏在不同商业模式、有迷惑性的数据里、合同的遣词造句间、供应链的每一环里,随时准备诱捕下一个野心勃勃的餐饮小白。

随着快招公司在近两年势头渐消,像王多金和张红那样碰到“跑路品牌方”的案例变少了。但即便加盟的是成熟餐饮品牌,从投资到赚钱之间,还隔着许多环节,每个环节中弯弯绕绕的“坑点”甚多。成功者确实能实现单店盈利,但餐饮小白稍有不慎,就会踩入亏本的坑中。

完成一次门店加盟会经历许多环节,由于利益的站位不同,这期间双方的企图和不满也会显露无疑。

对于决心拓店的品牌方来说,其实践的标准化和运营越统一,成本也就越高:巡店的人手、系统、原料采购、工厂生产……为了实现规模化运转,自然要从加盟商处获取利润。但利润攫取也存在程度:是在帮助商家的基础上良性获利,还是只为了上市、求规模、纯逐利。

另一边,作为下游商家,加盟商最常遇到的情况首先是品牌方预估的投资金额与实际有较大差异:“计划表上写10万,操作起来你会发现房租和押金、租户转让费、后期进货囤货、人力水电又是大笔支出,更别谈拖把桌椅那些细项。”

就算拥有充足的预算,一些加盟商也会在看到品牌方运来的厨具时感受到不同的“算盘”或“诚心”。

从事二手餐饮设备回收工作的李星亮,已经为500多家门店做过回收。他的合作对象不乏益禾堂,蜜雪冰城,书亦烧仙草,美宜佳这样的店,也有许多想翻身做老板的餐饮小白。在他们的门店里,他最常回收的就是空调、冰箱、制冰机、展示柜和操作台等,也因此摸清楚了加盟行业里的一些内幕:装修和机器里,存在着巨大的利润空间。

“干回收这一行,见过太多老板的不易和辛。

古茗门店破9000家:加盟模式食品安全投诉不少因偷逃税被罚超千万

1月2日,古茗科技集团有限公司(下称“古茗”)向港交所递交招股书,保荐人为高盛、瑞银。

自奈雪的茶港股上市之后,国内多个茶饮品牌都被传出港股上市的消息,颇为凑巧的是,古茗和蜜雪冰城同日交表,共同争夺茶饮第二股。

其中,古茗目前在加大线下门店数量的扩张,截至2023年12月31日共有9001家门店,较2022年12月31日增加35.0%,使古茗按门店数量计成为全球五大现制饮品品牌之一。

同一时期内,古茗的经调整利润率(非国际财务报告准则计量)依次为17.6%、14.2%、18.7%;经调整EBITDA利润率(非国际财务报告准则计量)依次为24.3%、21.3%、24.8%。

招股书显示,报告期内,古茗门店数量分别为5694家、6669家、8578家。2023年,古茗门店售出现制饮品12亿杯,GMV(商品销售额)超过192亿元。2023年,古茗门店的GMV超过192亿元,截至2023年9月底,在10元-20元的大众现制茶饮市场,古茗市场份额约16.4%,位列第一。

虽然细分价位市场份额排名上位列第一,但古茗市占率并没有占据绝对份额,相反,可以看出在10元-20元的大众现制茶饮市场中,品牌较为分散,古茗作为名气较大的品牌也并不能拉开差距。

对于古茗门店数量的逐年扩张,主要与其收入组成息息相关。对此,古茗指出,门店网络的规模对古茗收入增长及经营业绩至关重要,公司主要通过加盟模式经营全国门店网络。报告期内,加盟店贡献各自GMV约99.9%。

招股书显示,古茗的收入主要来自向加盟店销售商品及设备;加盟管理服务(包括初始加盟费、持续支持服务费及提供培训及其他服务的费用);及直营门店销售。报告期内,古茗的销售商品及设备的收入占比依次为80.9%、81.0%、80.4%;加盟管理费的收入占比依次为19.0%、18.8%、19.5%;直营门店销售的收入占比依次为0.1%、0.2%、0.1%。

由此可见,古茗之所以认为加盟店重要,是因为销售商品及设备是公司的最主要收入来源。而古茗还特别提到,公司有效采购并向门店供应产品的能力对经营业绩有重大影响,其中包括向生产商直接采购新鲜水果、茶叶及饮品等其他主要原材料,以及运营配送车辆将商品从仓库运送至门店。这些都将直接对毛利率产生影响。

报告期内,古茗的毛利率分别为30.0%、28.1%、31.0%。具体而言,商品及设备销售毛利率分别为16.8%、15.5%、18.8%;加盟管理费的毛利率依次为86.2%、82.6%、81.5%;直营门店销售的毛利率依次为34.9%、18.6%、19.8%。

可以看出,古茗的整体毛利率存在波动,而商品及设备销售毛利率的表现则远不如另外两项业务,与此同时,加盟管理费的毛利率出现报告期内的首次轻微下滑。

而古茗的业务结构也为其带来不少的存货压力。招股书显示,报告期内,古茗的存货依次为7.07亿、7.06亿、7.55亿,呈现逐年上升的趋势。但是其存货周转天数有不错的表现,依次为55、64、48。看得出来逐年增长的加盟店数量可以帮助其降低存货周转天数。

与此同时,来自贸易应收款项的压力也不小。报告期内,古茗的贸易应收款项依次为3440.1万、3751.1万、7655.2万;贸易应收款项周转天数依次为2.5、2.4、2.4。明显看出,随着贸易应收账款超过一倍的增长,但周转天数却维持不变。

古茗在短时间内在茶饮市场杀出重围,其联名活动功不可没。通过微博搜索关键词“古茗”,出现在高位的词条主要为“古茗莲花楼”、“古茗做不完根本做不完”、“古茗天官赐福”。在一定程度上可以说明,消费者对于古茗的搜索更多是集中于其联名活动,具体的产品在微博上的讨论量并不多。

对于这一系列的联名活动带来的收益,古茗在招股书中也指出,公司一直在策划及发起富有创意和多元化的营销活动,与消费者产生良好共鸣。于2023年10月,古茗与展示中国文化的流行奇幻动漫“天官赐福”合作,联名产品一经推出即获得消费者的热情追捧,推出后3天内即销售约670万杯。活动推出当日,“古茗”成为在抖音关键词搜索指数及微信指数中排名最高的中国现制茶饮店品牌,并在微博全网热搜榜排名前五。于2023年12月,古茗与中国热门电视剧《莲花楼》展开联名活动。活动推出后,“古茗”即登上微博热搜榜首。

此外,公司通过线上社交媒体平台及线下营销渠道触及消费者。例如,于2023年8月8日的“秋天的第一杯奶茶”活动中,通过整合线上和线下营销活动,古茗单日GMV超过人民币1.3亿元。于2023年的“520”营销活动中,古茗在短视频平台的直播活动实现超过人民币1.0亿元的单日GMV。

而通过与知名IP的联动,可以直接吸引IP原有粉丝流量,来为茶饮品牌获得消费者,已是目前各大茶饮品牌惯用的营销手段。而在通过微博搜索各家茶饮品牌可以发现,联名活动作为一种娱乐性的词条,可以聚焦消费者大量的关注和搜索热情,从而掩盖相应的茶饮品牌的社会性甚至是负面的词条。而这一情况,无论是否是茶饮企业有意为之,目前来看,均有不错的正面的影响。

以已经在香港上市的奈雪的茶和同期递表的蜜雪冰城作为对比公司,以日前为例,可以明显看出,蜜雪冰城并没有太多的联名活动,为此其词条更具社会性,以及具体的产品会更受到关注;而奈雪的茶虽然近期没有与大爆IP联动,但是“奈雪猫窝”、“奈雪联名”、“奈雪保温杯”等词条均是联动周边产品,可以看出消费者一旦更多关注联动信息,对其社会性的新闻的关注就会相应减少。

盘古智库高级研究员江瀚向《港湾商业观察》表示,“现在各大茶饮品牌的联名活动是一种创新的市场营销策略,通过与知名IP的联动,可以直接吸引IP原有粉丝流量,提高品牌的知名度和影响力。这种联名活动在未来是否会令消费者陷入倦怠,主要取决于品牌如何持续创新和优化联名活动。如果品牌能够不断推出有新意、有吸引力的联名活动,那么消费者对这种形式的营销依然会保持较高的热情。同时,品牌也需要关注产品本身的质量和服务体验,以满足消费者的需求。”

不过,江瀚也指出:“联名活动作为一种娱乐性的词条,确实可以聚焦消费者大量的关注和搜索热情,从而在一定程度上掩盖茶饮品牌的负面新闻。然而,这种营销手段并不能真正帮助茶饮品牌建立良好的企业形象。品牌形象的建立需要品牌自身在产品、服务、社会责任等多方面的努力。联名活动可以作为一种短期的营销手段,但长期来看,品牌需要关注产品和服务质量,积极履行社会责任,才能赢得消费者的信任和口碑。”

针对茶饮品牌通过联动周边来增加产品的附加价值,实现更大的盈利,江瀚还谈道,“茶饮品牌通过联动周边产品加价,确实可能给消费者带来一定的消费陷阱。品牌需要在推出周边产品时,确保产品的质量和价值符合消费者的需求和期望,避免过度加价导致消费者反感。同时,品牌也需要在营销活动中注重诚信和透明,让消费者明明白白地知道他们为周边产品支付的价值。这。

首批“食在广州”认证餐厅公布 15家餐厅获授权 另有3家食品企业相关产品成为首批“食在广州”品牌产品

昨日下午,广州市市场监督管理局、市商务局联合举办“食在广州”品牌发布会活动。广州塔云星餐饮有限公司旗下的晖粤轩中餐厅、中国的四季中国厅等15家餐厅脱颖而出,被授权成为第一批“食在广州”评价认证的星级餐厅;集团利口福食品有限公司等3家食品生产企业的相关产品,成为第一批“食在广州”品牌产品。

“食在广州”品牌建设工作由广州市市场监管局、市商务局牵头开展,旨在加强创新型公共服务建设,打造广州食品城市品牌,推动全市食品产业高质量发展。此前,广州市市场监管局在梳理食品安全相关法律法规、国内相关品牌评价标准,综合考量状况的基础上,确定以评价认证方式进行“食在广州”品牌授权,并编制“食在广州”餐饮服务类、食品产品类评价认证相关实施规则、技术规范等。

“食在广州,追求更卓越的品质。第一批‘食在广州’星级餐厅、品牌产品的诞生,不仅促进了‘食在广州’品牌具体化、形象化,打造群众识别度高、代表广州食品质量及广府饮食文化的广州品牌和产品,更有利于推动食品产业高质量发展。”据广州市市场监管局餐饮处负责人介绍,“食在广州”餐饮服务类评价认证,着重市场反馈及消费者的综合评价,注重社会责任和品牌建设;食品产品类的评价认证,着重品牌意识、品质卓越、创新引领、信誉良好和服务优质“五要素”,以推出具有行业引领性、体现广府特色,能够代表广州品牌形象的高品质食品产品。

第一批通过“食在广州”评价认证的星级餐厅、品牌产品,都经过严格的资料审核、现场评审、综合消费评价等程序。单就综合消费评价而言,就尽可能地综合了订餐平台、旅游网站、导航网站、直播平台等评价数据,甚至包括12315消费投诉举报热线的数据,评价内容包含服务质量、口味和消费环境等,以形成更全面、更客观、更真实反映消费者意见的评价模型。

品牌发布会上,还以视频形式发布了“食在广州”LOGO。据悉,广州市将积极推进“食在广州”品牌建设,餐饮服务类评价认证将实行“一年一评”,食品产品类评价认证将实行“三年一评”,积极推动打造国际品牌美食聚集区,推动广州食品产业高质量发展。

明清山东运河美食名扬天下

红红火火的春节马上就到了,琳琅满目的美食令人应接不暇。在山东历史上,京杭大运河的开通,不仅为运河沿岸城镇带来交通便利与文化交流,同时也给山东美食发展带来机遇,这也促进了饮食行业的兴起,为鲁菜的发展做出不可磨灭的贡献。

济宁位于运河沿岸,是“客商船舶辐辏”之地,来自各地的商人带来了自己家乡的食材,并进行相关贸易经营。南方的糖类、蜜饯等也通过运河到达济宁,为济宁的美食添加了新的风味,形成了鲜明的济宁特色菜系。

明清时期,运河航运繁荣,一时间济宁饭店、酒楼鳞次栉比。《飘海录》这样说:“县城在河之东岸半里许……乃两京要塞,商旅辐辏之地。其城中及城外数十间,楼台之密、市肆之盛,货财之富、船舶之集,虽不及苏杭,亦甲于山东、名天下矣。”

大运河给济宁带来了大江南北的客商,使得济宁的饭店不断改良烹饪技艺,风味独特的济宁特色菜应运而生,有流传至今的名菜糖熘鲤鱼、清炖全鸭、八宝圆鱼、原汁虾仁、奶汤鳜鱼等,这些融合了南方鲜香口味的美食大受欢迎。与此同时,在商贩云集的水路码头,快速、便捷的小吃兴起,出现了赵家甏肉干饭、陈家烫面角、龙氏胡辣汤、杨成仁熬鱼汤、孙老会的筒子面等特色小吃。

济宁传统的运河十大碗名扬天下。据史料记载,乾隆皇帝曾八次下江南,其中五次到济宁州,膳食十大碗。乾隆第三次下江南时经过济宁,在游南池途中感到饥饿,便命随从在运河岸上寻一家餐馆用膳。菜上齐后,乾隆逐个品尝,对随从说:“济宁州竟有如此好菜,特别是汤味,更是鲜香。”乾隆问随从:“吃了几个菜啊?”随从查后回答说:“整整十个碗啊!”乾隆说:“好啊,运河码头上吃了十个碗,真乃运河十大碗啊,妙哉!”从此,济宁运河十大碗名声大振。

各地食材会聚、南北烹饪方式互相调和,济宁餐饮经验不断积累,形成了博采众长、贯穿南北的特色菜,为鲁菜的发展做出不可磨灭的贡献。明清时期,济宁形成了酿酒、餐饮、糕点、果品、酱造等多个行业。

始创于清乾隆时期的济宁玉堂酱园,在清道光年间酿造规模空前扩大,工人、作坊、资金及产品品种都逐渐增加,其中酒类、酱菜、腐乳、豆豉及各类调味品,在不断融合发展的过程中,兼备南北口味,使其得以畅销运河南北,赢得了“京省驰名”“味压江南”的好名号。

清同治末年创立的兰芳斋,是济宁糕点果品的制作大户,制作工艺源自苏州,因此改名为江南兰芳斋。到了清末,兰芳斋已发展成鲁西南最大的糕点制售商铺,产品更是随着大运河销往大江南北。

明清时期,聊城境内的运河又名会通河,北接京津、南连江淮。聊城人烟辐辏、商贾云集,为江北重要的漕运码头、商业重地,号称“江北一都会”。

聊城便利的水陆交通吸引了大量客商前来经营、贸易,这为饮食业的发展奠定了基础,形成了大批具有代表性的运河老字号与特色美食。

清代,随着聊城商业的持续发展,山西、陕西、江浙商人纷纷来聊城行商。为加强贸易交流、增进乡情,他们建设了山陕会馆、太汾公所、苏州会馆、江西会馆、赣江会馆、武林会馆等,其中山西商人实力最为雄厚。据《宣统聊城县志》记载:“殷商大贾晋省人最多,昔年河运通时,水陆云集,利益悉归外省。”

外地商人来到聊城,往往会把本地厨师带到聊城,不同菜系在聊城相互融合、各取所长,使聊城美食发展迅速。到了民国时期,聊城依然“城内户口殷实,商业虽不及往昔,然近一二年来装置电灯,整理街道,禹东汽车一日开驶数次,故有蒸蒸日上之势,楼东大街高肆栉比,尤称繁盛,东关大街长约三里,小东关长约二里,为商贾辐辏之区,人口约二万余。”在这些商业繁华地区,开设了多家饭店、茶馆、商铺,各种饮食、小吃种类繁多,堪称运河饮食文化的总汇之地。

明清时,随着商业的兴盛与市民阶层的兴起,聊城从事工商业、服务业的人不断增多,这也带动了饮食业的发展,这些饭店、餐馆分布于聊城的码头、街道、集市。清末小说家刘鹗在《老残游记》中写道:“这东昌府文风最著名的,所管十县地方,俗名叫做十美图,无一县不是家家富足,户户弦歌。”

与此同时,聊城出现了一些特色食品,其中胶枣、熏鸡等销往运河南北,成为知名品牌。史料记载:“枣,六府皆有之,东昌属县独多,种类不一,土人制之,俗名曰胶枣、曰牙枣,商人先岁计其木,夏相其实而值之,货于四方。”胶枣又称熏枣或黑枣,制作历史很悠久,东昌府属县茌平、博平也盛产胶枣,清末两县所产胶枣,“天津、济宁贩商皆集于此,每年销售不下数十万”,形成了独具特色的产品,在运河南北享有盛名。

熏鸡是聊城另外一个著名美食特产,清嘉庆十五年,魏永泰在借鉴、传承祖上制作工艺的基础上创立,他先将熟鸡加工成扒鸡,然后加入丁香、茴香、八角等香料,再放入木屑烟火上熏制而成。魏氏熏鸡色泽黑亮、香气扑鼻,存储时间长,所以畅销于运河沿线的北京、天津、浙江、江苏等地。清同治十二年,魏氏熏鸡传人魏金龙建起了“龙胜斋”店铺,魏氏熏鸡成为聊城知名美味。

此外,聊城的糕点业也很发达,集运河南北口味之长,融会不同地区工艺制作优势,清末俚曲《逛东昌》就唱道:“茶食饽饽东昌的好,上细果品东昌的强。芙蓉糕雪花饼,大金棍蜜瀼甜又香。口酥栗酥箭杆酥,蛋糕寿糕玉露霜。枣泥对丝桂花酱,椒盐豆沙有提糖。薄脆云片核桃粘,梅酥丸瓜饯带闽姜……八月中秋吃月饼,腊月辞旧食灶糖。正月十五下元宵,端午又把粽子尝。东昌的糕点非夸口,技艺高超压四方。”

临清是运河山东段重要的城市,得会通河开通之利,成为南北水陆的要冲。随着运河经济的发展,多种美食风味在这里交融,逐渐形成了临清颇具跨地域特色的饮食文化。

明清时期,临清已是北方重要的商品集散地,商人以徽商、晋商以及江浙商人为多,“临清以聚贾获名”。由于大批外地商人的拥入,临清的大街小巷遍布酒楼饭庄。当时比较著名的有王山楼、常乐园、中和园、海山聚、会芳楼等酒楼。这些酒楼为了迎合商人们的喜好,有意改进菜肴风味,以咸鲜酱香为主,重视火候并善于调制浓汤。所以,临清美食既有江南菜的细腻,又有山西菜的醇厚,还有北方宫廷菜的奢华。

大运河的开通对德州来说意义重大,从此德州成为中国北方重要的水陆码头与商业重镇。

明清时期,随着北京成为都城,德州漕运更加繁忙。明永乐九年,会通河通航后,德州成为全国四大粮仓之一,德州仓每年进出粮食450万石。直到清光绪二十八年漕运全线停止,近五百年的漕运,为德州带来了极大的发展机遇。明清时期,德州一度有“燕齐都会”之称,南北文化融合交流,运河美食名闻四方,名酒传觞天下。

德州最出名的美食就是德州扒鸡。明朝初期,随着德州运河漕运逐渐繁忙,在熙熙攘攘的运河码头,有很多德州人叫卖烧鸡,他们挎着竹篮叫卖于各大运河码头、市内府衙和驿站一带,这就是德州扒鸡的雏形。

到了清康熙三十一年,德州扒鸡一举成为“德州三宝”之一,并成为皇家贡品,曾被康熙皇帝御封为“神州一奇”,并名传大江南北,被称为“中华第一鸡。