易点天下301171）4月25日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年4月25日接受87家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

问：当前不少中国企业的发展遭遇到了一定的瓶颈，出海是一个方向，从易点天下的角度看，中国企业在哪些领域容易出海？需要注意绕开哪些海外的坑？对创业者来说，易点天下有哪些好的建议？

答：大家好，我是易点天下的董事长邹小武，那我来回答一下这个问题。首先易点天下大概10年前就在服务中国企业出海，所以对整个中国企业出海我们感触是比较深的，我觉得背后的整个浪潮是这样。现在美国所有的企业基本都是全球化企业，所以我们看美国上市企业的利润非常高，其实本质上是因为他们生来就是全球化的，他们其实赚取了全球的利润。那中间有一波我觉得是日本公司，可能在40年前，他们也是通过汽车工业的出海，做了全球化。 我觉得全球化实际上是中国经济对全球的一个拓展。如果中国企业想发展，出海或者全球化，我觉得几乎是一个不可避免的选择，如果一个企业想做大想增长，想变得更有竞争力，几乎就是要去全球跟各个国家的企业同台竞技，我觉得这是一条几乎必然的道路。然后我们过去10年看到的是整个出海行业的广告增长也是一个到现在为止每年保持两位数的增长，从背后的逻辑，从数据显示，出海是一个不可阻挡的历史趋势。 那哪些领域容易出海，或者哪些领域会有机会，我是这样看的，核心是我们新的这一批全球化的企业家，有没有全球的视野跟格局？能不能真正在全球范围内整合人才，整合供应链，整合资金，全面的整合。在这个角度，我觉得现在中国有一批这样优秀的企业家出来了，在全球范围内去整合资源，去看市场，去竞争，我觉得这个是最根本的。 当然，从实际落地角度，我们要去看，中国目前在哪些事情上是有既有优势的，我觉得在制造业上在供应链上，很多品类的优势都是非常明显的，中国有上百个产业带，全世界的消费品，好多品类百分之六七十的生产都在中国，中国的人力成本以及中国现在自动化的程度，都导致了我们在产品成本这块的规模效应。所以我觉得这是我们中国企业家目前的第一个既有优势。 第二个是中国这10年的移动互联网造就了非常多的人才，整个互联网的人才储备在中国也是非常充足，工程师优势也是非常明显。而互联网AI这些一定程度上已经变成了整个商业的基础。所以作为中国企业，我觉得在这两块的优势都非常明确。 另外还有一个优势，就是中国的企业家都非常的勤奋，相比全球的企业家来讲，我觉得中国企业家还是在努力程度在目标感上在全球来看都是非常靠前的。 所以我觉得整个中国企业家在这几个优势的加持之下，只要真的能够去到目标市场，能靠近用户，真的去理解用户的需求，在这一环上稍微加强一下，我对中国企业在全球的竞争，是非常有信心的，我觉得接下来几十年都是中国企业国际化轰轰烈烈的几十年，我相信这里面肯定会出现非常多知名的企业，也会出现非常多知名的企业家。其实在过去10年我们已经看到很多客户，他们线成长成上千亿美金的企业，能够参与到这个浪潮中，本身就是很兴奋很开心，然后又能够服务这么多优秀的企业家，帮助他们同时和他们一同成长，非常有意思，同时又很有激情。将来二三十年可能都是这样，现在看国际形势好像很复杂，但实际上我觉得除了在极少数领域，比如AI、新能源、汽车，大部分领域其实根本挡不住中国人。过去10年，中国出现了大批做海外业务成功的企业家，对周边企业家的影响也是非常正向的。 刚才说要注意哪些坑，核心是每个市场当地的法律监管很不一样，但到现在，哪个市场都已经有中国企业，不管是互联网的、制造业的，各个行业都已经有中国企业在当地已经拿到过成绩了。所以现在中国企业国际化，我觉得只要能够去当地落地，可能遇到的各种问题，其实前面都已经有人通过这条路了。对中国企业家来讲，应该更加坚定的想着走出去，去到全球市场，我觉得接下来20年这就是中国企业的机会。谢谢！

答：我是易点天下的CEODaisy，这个问题由我来解答一下。整个出海在过去10多年中的高速发展，现在来到了一个新的高度，因为随着国内市场的竞争程度，很多公司在去年把口号变成了不出海就出局或者是allin出海，这些全部都是我们看到的增量。 从大的趋势上来讲，有三个方面的增量，第一个是我们首先看到无论是temu还是tiktok，还是shein、阿里，从大概2023年开始依然在保持一个非常高速的增长，平台电商的进一步崛起和在全球市场的开疆拓土，其实是带来了跨境电商的一个新高。基于平台电商，我们能看到对于公司的增量来讲，平台电商本身的扩张带来了出海市场的扩大，同时平台电商的崛起又带动了生态企业的扩张，所以我们也能够看到基于平台出现了非常多新型的服务机会，原来对于跨境电商企业来讲，出海的门槛非常高，要做消费者洞察，要选品，要做独立站，要做营销，但是现在平台电商都在积极推动全托管模式，半托管模式，本质上是降低了这一批供应链企业出海的门槛，所以实际上是把一批原来没有在做toC出海的供应链企业带到了平台电商上来做出海，这是我们看到的第一个很大的增量，不只是平台电商的崛起，还有平台带动了整个产业链的崛起。 包括今天下午我们也会与shein联合主办在西安的首场pod全托管招商活动，不仅是我们跟shein一起拓展新业务，同时也是深耕产业，帮助当地的产业带商家能够入驻shein的平台，去获得更多的发展空间，同时我们也在扩大基于平台电商的服务范围。 第二个点说说品牌出海。在跨境电商的1.0、2.0时代，更多是在做产业链，做供应链出海。到了3.0时代，我们看到更多是品牌出海，就像刚才Peter讲的，中国有非常强的供应链优势，我们自己的产品力和创新力得到了非常大的提升，像乐歌、Anker这些出海品牌的崛起。另一方面，中国出海跨境电商来到了3.0时代，我们已经具备了必要的条件和势能，如何帮助这一批有创新力和产品力的企业，真正能够在全球获得品牌成功，也是易点天下持续在做的事情，包括去年我们其实帮库迪咖啡做了全套的数字化解决方案，以及帮他们做线下加盟商的招募等，包括像乐歌股份300729），我们基于亚马逊这种平台电商，进一步帮他们去扩展自有的品牌独立站。这是第二个改变。 第三个点，我们也能看到中国模式的输出，像这一波AI，虽然在底层基建以及底层技术的发展上受到了非常多的限制，但是过去中国在互联网模式上的成功，其实积累了非常大的一批有模式创新的创业者，包括短剧在中国市场的输出，大家能够看到，短剧在全球范围内的输出，我们把这一类的增量叫做中国模式的输出，这是第三批我们能够看到的增量。 所以基于这样的大趋势，易点天下也在针对不同趋势上的客户，他们对于服务的需求是不一样的，对于我们的能力要求也是不一样的，所以我们持续在打造针对不同行业、不同类型的客户差异化的解决方案。当然，所有的这些大前提都离不开我们是一家营销服务公司，我们持续在做，不管是基于大媒体，还是基于中长尾媒体的能力的提升，比如说中长尾媒体，是易点天下非常优势的细分板块，同时我们也在打通线下到线上的一些资源，帮客户做全链路的监控，比如去年帮传音在东南亚不只是做了线上广告，还帮他们做户外广告，以及如何做线上和线下的联。

投资界-天天IPO消息，今日（4月23日），茶百道正式登陆港交所，成为继奈雪后的第二家新茶饮上市公司，也是2024年迄今港股最大IPO。

在此背景下，难挡破发——发行价为17.5港元/股，没有基石投资人，发行市值超200亿港元，但开盘后跌幅超30%，令人唏嘘。

这样一幕，让人心情不由紧张起来。要知道，茶百道身后还站着一支长长的队伍，蜜雪冰城、古茗、沪上阿姨、茶颜悦色、霸王茶姬…..你能看到的街边茶饮店几乎都在等着IPO。然而此情此景，却令人犹豫——也许除了上市，是时候考虑别的出路了。

时间回到2008年，在成都温江二中附近，一家二三十平米的奶茶店门前站满了学生，这便是第一家茶百道门店，身后则站着一对夫妻——王霄锟和刘洧宏。

彼时奶茶传入内陆省份不久，国内茶饮还是以冲粉茶为主，而对奶茶接受度更高的学生成为主要购买人群。因此从一开始，王霄锟就将消费对象定位为学生群体，凭借相对便宜的价格、“即买即走”的便捷性，迅速吸引了一波消费者。

很快，茶百道开启了加盟扩张，但节奏稍显缓慢。在那个茶饮行业迭代迅速的年代，茶百道用了10余年才将门店扩张到上百家。

转折点是2018年。这一年，茶百道一改往日形象，加入代表中国元素的蓝色熊猫图腾，与品牌诞生地成都的城市名片相呼应，熊猫IP“丁丁猫”诞生。在王霄锟的主导下，茶百道首先在菜单上进行精简，随后推出杨枝甘露、豆乳玉麒麟等区别于其他门店的爆品。

效果立竿见影，茶百道开业仅三天就实现了日均1500杯的出杯量，一年后门店突破500家。随后门店扩张更加迅速，直到2021年重组架构，茶百道这一年门店突增至5000家，跻身新茶饮行业前列。

截至2024年4月5日，茶百道在中国共有8016家门店，遍布全国31个省市，实现中国所有省份及各线级城市的全覆盖。招股书显示，茶百道成为国内第三大现制茶饮品牌，仅次于蜜雪冰城、古茗。

融资来得比同行更晚一些。2023年5月，茶百道拿下Tower Quality、正心谷资本、新希望、番茄资本一笔将近10亿元的融资。其中，Tower Quality以8亿元拿到4.56%股权，它的背后则是兰馨亚洲投资集团。

一个月后，中金资本继续出手2000万元，彼时茶百道估值已经接近180亿。一位接近茶百道的投资人曾想投资界分享此轮出手的核心逻辑——15元价位区间的新茶饮赛道，还没有出现绝对的头部玩家，这便是最大的机会。

三个月后，茶百道首次向港交所递交招股书，正式开启IPO之路。经历两次递表，直至今天终于在港交所敲钟。创业16年，王霄锟和刘洧宏夫妇磕磕绊绊站上IPO敲钟舞台。

招股书披露，茶百道旗下产品主要包括杨枝甘露、豆乳玉麒麟、西瓜啵啵等经典茶饮，以及乌漆嘛黑、茉莉青提等季节性茶饮及区域性茶饮，价格在6元-26元区间，平均价格约为14.8元。

仅2023一年，茶百道门店就卖出10.16亿杯茶饮。其中”茉莉奶绿“一年卖出1.1亿杯，”杨枝甘露“一年零售额近18亿元。

进一步来看，2021年至2023年，茶百道销售货品及设备的营业收入分别达34.47亿元、40.2亿元、54.2亿元，分别占比94.6%、95%、95%，特许权使用费及加盟费收入占比在4%左右，其他收入占比1%。换言之，靠卖货品和设备，撑起茶百道90%的以上的营收。

其中，加盟是茶百道的主战场。招股书显示，截至2021年、2022年及2023年12月31日及最后实际可行日期，茶百道门店网络中分别有5070家、6352家、7795家及7921家加盟店，收入占总门店的比例超过99%。

而从城市分布来看，茶百道在新一线城市店铺占比数量最高，最近三年内占比均超25%，而四线及以下城市扩张最快，已经从2021年的945家拓展到2023年的1732家。由此可见，茶百道大举进攻下沉市场。

而靠外卖起家，也是茶百道发展迅速的业务之一，根据招股书披露，其外卖门店覆盖率在2021年1月就已经达到91.8%，到2023年12月高达95.9%。在茶百道门店中，44.3%的门店面积在30至49平方米之间，42.8%的门店面积在50至100平方米区间。

咖啡，则是茶百道下一场仗。招股书提到：此次募集资金的5%将用于推广自营咖啡品牌“咖灰”及在中国各地铺设咖啡店网络。未来三年计划开设15家咖啡店，包括超过50平方米的大型咖啡店及50平方米以下、用于快速取餐及外卖的小型咖啡店。

不过，茶百道也因食品安全问题掀起风波。今年315期间，茶百道因门店涉嫌更改食材有效期标签的一事被点名批评，一度沸沸扬扬。

风波过后，茶百道还是走到了敲钟现场。据悉，本次IPO募资规模为25.86亿港元，由于港股一季度新股募资额创近年新低，茶百道成为今年以来香港市场最大规模的新股发行。令人意外的是，本次IPO并没有引入基石投资者。

身后，正站着一支长长的新茶饮IPO队伍。最新一幕是茶颜悦色——据彭博报道，茶颜悦色已经选定中金公司和摩根士丹利负责香港IPO事宜，最早可能在2024年进行香港IPO，预计募集资金数亿美元。一对长沙夫妻——吕良和孙翠英至今开出了超500家茶饮店。

稍早前则是沪上阿姨。春节期间，沪上阿姨在港交所递交招股书，这也是港交所迎来的第四家IPO递表的新茶饮公司。身后站着一对上海夫妻——单卫钧和周蓉蓉，10余年间开出7000多家门店，估值约50亿元。

最壮观一幕是2024年1月，蜜雪冰城和古茗双双递交招股书，准备在香港上市。

红遍全国小县城，蜜雪冰城早在2022年9月就曾在A股递表，欲申报深市主板。然而，就在所有消费投资人都等待这个“A股新茶饮第一股”时，蜜雪冰城却在招股书披露后迟迟不见动静，最终撤回A股IPO，转战港股。

而来自于浙江台州温岭的古茗，截至2023年底已开出超过9000家门店，年营收超55亿元，仅次于开店3.6万家的蜜雪冰城。在一众茶饮品牌中，古茗也是最受资本青睐的一个，曾先后于2020年和2021年拿下两轮融资，背后站着红杉中国、美团龙珠等知名投资方。

此外，还有来自云南的霸王茶姬也被曝出酝酿上市事宜；以及来自江浙一带的新时沏也被传出IPO消息。

为何新茶饮扎堆IPO？此前投资界分析过：一方面，上述几家企业已经发展到一定规模，需要向下一阶段迈进。而在不少融资与IPO招股书中都能看到企业披露的“万店计划”，早日进入二级市场，才能快速拿到资金、获得影响力，继续进行下一轮扩张。

“行业发展到这个阶段，接下来可拼的只有资本。”某知名投资人分析，“这时候如果不尽快上市拿到资本，就会落于人后。任何一家品牌都是如此，一旦竞争对手拿到了钱，开始更快地扩张，就会让你陷入很尴尬的境地。”

回想2021年6月，奈雪的茶IPO前超额认购火。

打造素质托管是晋级总部构建4.0版托管的重要之举,是托管行业遵守双减政策、形成机构特色的创新之举,是托管校区培养高素质人才、对孩子一生负责的必然之举。为了全面、精准解读素质托管,帮助加盟校区素质托管全面落地,今天,窦昆老师分享《素质托管十问答》上,欢迎学习!

以推进素质教育为导向,在日常托管中穿插素质教育课程,综合提升托管学员的素质能力,丰富孩子课外生活,激发孩子学习兴趣。

2、满足家长的需求:80后90后的家长,注重孩子素质特长的培养,希望孩子不要太累

4、实现托管差异化:一是区分其它托管机构,二是区分学科培训机构,三是区分幼儿园

2024年4月16日，由颐膳师主办的“颐膳师经销商内测会暨核心合作伙伴品鉴会”在杭州成功召开。会议现场得到了合作伙伴的踊跃参与和大力支持，拉开颐膳师与经销商合作共赢，携手并进的新篇章。本次会议对颐膳师新的商业模式进行了全面解析，与经销商探讨共创共建的创富渠道，分享了市场的未来发展趋势。

会议伊始，长空会总裁卢海波先生发表了开场欢迎致辞，并介绍了颐膳师的发展实践和新汉方行业的战略机遇。随后，颐膳师总经理鄢威先生分享《颐膳师品牌战略规划》，鄢总从保健品及中草药市场背景深入剖析，表示中草药汉方营养品市场正呈现多元化、创新化、融合化、国际化的发展趋势，颐膳师品牌紧跟市场脉搏，致力于引领健康新风尚。

同时，鄢总对“品牌理念体系”详细介绍。作为长空会集团旗下运营品牌，颐膳师提出了“调理新汉方，颐膳护健康”的品牌口号；以成为融合中草药智慧与现代生物科技的领军品牌，引领婴幼儿和女性全面健康的新时代作为品牌愿景；将以卓越的科研实力，将传统中草药的独特优势和现代生物科技的魔力结合，为家庭提供创新的、安全的营养保健品树立为品牌使命；致力于打造中医智慧、科技创新、关怀呵护的颐膳师核心价值观。

为什么选择颐膳师？鄢总带来的“渠道策略规划”也给出答案。颐膳师拥有传统现代相融并进、月派调理名医授权、超级汉字产品结构、产品差异优势凸显等4大品牌硬核实力；通过产品思维打造通路，提出不树敌的百搭组合、更有效的外护内调的2大渠道策略；坚持有理性、小而美的品牌发展理念，并且公布颐膳师10款新品，从点线面体，构建全方位的产品规划，以及步伐稳健的品牌营销节奏，可以帮助合作者更快、更简单地走向成功！

近年来，营养品市场竞争激烈，如何在众多品牌中脱颖而出，实现产品差异化发展和品牌营销方向成为许多营养品牌创业者们共同面临的难题。

本次会议，颐膳师首席培训陈洋老师分享《颐膳师产品组合及差异化方向》，围绕颐膳师新品的多项卖点和差异化，为现场的经销商详细阐释新品的核心竞争优势。

此次颐膳师将分阶＋精准的调理理念融入10款新品，将产品差异优势凸显。例如在分阶方面，根据不同年龄人群需求，将新品定位为三大系列：运动特膳、女性私人定制、婴标特膳；在精准方面，面对孩子不同问题的需求，7款婴标特膳系列新品分从寒，咳，舒，清，脾，温，湿等7方面，一对一精准调理。

面对女性调理，颐膳师推出0号黄金七天，十多种中草药成分与多种营养素的中西结合，为女性消费者进行气血双补调养。颐膳师打破传统“一对多”的产品模式，以“分阶＋精准”重新定义产品标准，为每一位消费者量身定制紧贴营养需求的调理方案。

产品是推动品牌发展进步的关键力量，但有效、精准触达的营销战略也是驱动销售的最本质动力。来自颐膳师市场总监梅子老师，为核心经销商带来《颐膳师年度营销日历宣贯》，从营销主题、渠道推广、营销布局、门店形象打造等多方面深入讲解颐膳师年度整合营销。

梅子老师介绍说，年度整合营销方案规划采用统一+定制的形式，这一策略结合了标准化与个性化的优点，有助于提升营销活动的效率和效果。此外，颐膳师开展并丰富学术会议、城市启动会等会议体系，为渠道、门店提供交流和学习的优质培训平台，并赋能专业知识与销售支持，以此来完善终端服务。

华灯初上，觥筹交错。进入核心合作伙伴们万众期待的新品品鉴环节，十款颐膳师新品闪亮登场，款款皆臻品，从原料挑选到口感都别具匠心。现场经销商对每一款产品进行试喝，并对产品口感、成分、包装等多方面给出意见

其中，作为大单品的颐膳师舒甘饮无疑是最大的亮点，颠覆传统汉方，既有中草药黄芪、红枣、 佛手等，也有现代生物科技GABA（氨基丁酸）、PS（磷脂酰丝氨酸）、B族等，将传统中草药与现代生物科技相融并进，核心合作伙伴们纷纷不吝赞美，也成为这场新品品鉴会上难忘的瞬间。

诚信和实力是长远合作的基石，在后续的产品交流中，颐膳师和现场核心合作伙伴围绕着《颐膳师品牌S1营销计划共建》展开了深入探讨，可谓干货满满。在谈论过程中，颐膳师团队加入产品定价、新品上市、后续战略方向等议题，极大地提升了核心合作伙伴的信心。

因为相信，所以相约。在听取核心合作伙伴提出的市场看法及建议后，颐膳师总经理鄢威先生进行简要总结，感谢各位伙伴坦诚、敞开心扉的发言和建议，并对部分集中问题进行了回复及说明。合作伙伴们纷纷表示对颐膳师产品充满信心，未来将紧跟颐膳师发展步伐，完善区域布局，共赢营养品市场，将整场品鉴会推向高潮。

此次的会议得到了合作伙伴的踊跃参与和大力支持。颐膳师也将凭借着强大的产品价值、质量上乘的好原料、强大的供应链生产线、优质的服务体验、精益求精的创新精神，展现出强大的市场竞争力，与合作伙伴一起携手共创共建，合力筑强基，共同赢未来。我们有理由相信，随着越来越多优秀合作伙伴的加入，颐膳师必将趁势起航，扬帆营养品的新蓝海！

* 文章为作者独立观点，不代表MBAChina立场。采编部邮箱。

万辰集团300972）4月24日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年4月23日接受67家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

答：今年的行业格局比去年要更明确一些，零售行业还是相对比较看重规模效应的。1）对供应链的把控能力，不管是成本的降低，还是商品深度的开发和选品商品类的优化，都有很高的对规模的要求。2）很多费用会因为营收的提升而导致费比率逐渐下降，包括效率的提升。所以我们随着规模越大之后，竞争优势会更加明显。

问：考虑到生意的本质还是偏轻资产的供给侧要素的重构过程，渠道和人才都非常的重要。公司结合商业模式，分享一下我们如何去激励团队去达成战略目标

答：这个行业资产比较轻的，我们核心的业务壁垒和核心的经营能力，很多是建立在人才以及靠优秀人才沉淀搭建出来的整体体系。这也是为什么我们一直觉得，好的团队、好的人才和好的组织体系，是我们非常重要的核心能力。这个过程中，为了吸纳一些好的人才和团队，我们做了一些股权激励。我们和二级市场投资人一样，非常看重珍惜公司的股本，对股权稀释非常谨慎。所以公司发展过程中，如何发股权激励公司有经过很慎重的综合考量，股权激励一定是要帮助公司深度绑定和激励很优秀的团队和专业人才，能促进业务的快速高质量扩张。 所以，其实从年报披露的业绩大家也可以看出，量贩零食业务在过去一年的销售额的提升、毛利率的提升，还是费比下降和效率提升带来的净利率提升，团队的工作成果是比较明显的。

问：年报经营性现金流情况不错，但是看到有一些短期的负债，包括后面也会有一些授信。针对目前的发展阶段我们怎么理解资金对于商业模式的一个影响

答：首先我们业务本身这个现金流还是比较好的，因为下游的加盟商基本上是预付款给我们，我们才发货。然后对于上游的供应商来说，我们有一部分是给供应商预付款，当然也有一部分是有账期。所以我们整个现金流是相对比较好的，资产也会比较轻。 应付款的金额是否合理要看比例，1）我们去年年底的时候，其实单月的营收已经比较高了。对于这个营收体量，我们应付款占单月的营收比例是不高的。2）我们的预付款加上存货，其实也有九个多亿，所以不管是从跟营收的比例来看，还是跟预付款加存货的这个比例来看，其实我们认为都是非常稳健正常的水平。

答：首先整个量贩零食的业务，跟过去的零售行业相比，在货物的周转和流通的效率上，是提升了挺多的，我们现在库存的周转天数基本上是维持在10-15天左右，这个周转的效率是比较高的，刚刚提到这个库存的金额除以营收的金额，其实也能看得出来。 毛利率方面，我们去年量贩零食业务毛利率是在逐步提升的。体量大了之后，对商品管理能力和对上游品牌方的深度合作能力会不断提升。我们希望和上游品牌商一起，通过共创和共同提升效率的方式，互相创造价值，带来更好的营收增长和利润率。

问：公司过去做了三期股权激励，最近股东大会授权董事会有一个定增额度的审批问题，且公司给子公司也做了一些授信额度。能否分别做一下介绍

答：我们在之前做了三期的股权激励，首期主要是针对集团公司层面的核心成员做的，后面两期股权激励主要都是针对量贩零食核心业务人员进行的，最后一期股权激励在今年，主要是针对部分子公司的核心团队人员，我们的股权激励带来的股份支付的费用，是由对应的团队所在的子公司承担。公司对股权激励的实施有非常审慎和充分的综合考量，通过发放该等激励对公司的整体业务价值带来实质的提升，是很关键的考量点。目前获得股权激励的人员已经相对较完整，该等股权激励也能对量贩零食核心业务骨干起到有效的长期激励。 年度董事会审议披露了《关于提请股东大会授权董事会办理以简易程序向特定对象发行股票相关事宜的公告》，因为小额快速额度只能在年度的股东大会上审议，所以我们正常年度会审议一个预留的额度，目前我们没有定增的计划。 对子公司的担保或者授信额度，我们会在年度的时候统一审议一个额度，平时有业务的时候方便使用，避免多次审批。

问：后续对于二级市场股本扩充的动作比如定增和股权激励等等这些如何考量？近期是否还有扩充股本计划

答：我们非常珍惜上市公司的股本，任何涉及到稀释股本的动作，无论是做股权激励还是做增发的，我们都会非常审慎考虑。公司目前没有定增的计划。

答：整体门店端的销售额还是处于一个比较优质的状态。我们加盟商开二店和三店的比例较高，这中间体现出加盟商对过去开出来的门店业绩增长是有比较强的信心。我们也会持续结合不同区域的业绩情况，对货盘商品结构不断进行新整理和调整，致力于持续提升该区域门店的业绩。开店目前按照正常节奏在开。 总结：2023年度公司的量贩零食业务板块在维持较高的销售额增速和门店增速的情况下，利润率和各项费效比也在同步优化，经营质量不断向好。我们后续也会逐步加强与投资者的交流，在合规的情况下让大家可以对我们的业务情况有更深入的了解，有更充分的信息去做投资上的决策;

投资者关系关于同花顺软件下载法律声明运营许可联系我们友情链接招聘英才用户体验计划

不良信息举报电话举报邮箱：增值电信业务经营许可证：B2-20090237

直播+社交+影视多元化版块，区别于传统直播平台堆积主播数量，蜂窝直播平台只需要一个主播就可以做起来，而且一个主播一个月十几万业绩很轻松，并且平台粉丝都是引流的高质量粉丝，资源共享，80%到90%礼物高提成打包，分为主播提成和引流提成，粉丝绑定机制，让你的粉丝不再流失，总部扶持如何引流粉丝，各类行业转型、团队转型。

【发展愿景】目前已经拥有600多家加盟商，城市覆盖厦门，福州，重庆，深圳，湖南，湖北，上海，沈阳等。全新2020蜂窝互娱将在中国进行全面覆盖，我们的宗旨：只有加盟团队赚到钱，我们才能赚到钱，合作共赢！

开发区客运站始发：开发区客运站（8时40分），仙城客运站（9时10分），龙嘉机场（11时30分），终到龙嘉煤矿（12时）。 仙城客运站始发：仙城客运站（13时），龙嘉机场（15时），终到九台（16时）。 市民可持身份证到客运站购票或登陆中国公路客票网进行查询、线上购票。 高速客运站咨询电话 仙城客运站咨询电话

餐饮行业正身处加速洗牌的发展阶段，除了开放加盟，九毛九也正作出更多经营调整。

「消费100人」是一个传递商业领袖新声音的访谈栏目，它输出观点、洞察和思考，以真知灼见启发每一个对消费世界抱有好奇之心的人。此为第2期，看看九毛九如何面对危机感。

“疫情对我们行业来说，确实是加速了洗牌的过程。”九毛九副总裁赵媛媛说道。

两个多月前，九毛九正式宣布将逐步开放旗下太二酸菜鱼（下称“太二”）和山的山外面酸汤火锅（下称“山外面”）的加盟与合作业务。

对于长期主打稳健发展、组织管理方面“强中心、弱门店”的九毛九而言，挥别全直营模式并不容易。但奔涌向前的餐饮加盟大军、指数级升高的市场竞争程度，以及在现有管理半径之外市场的复杂性，都让九毛九意识到了既有经营模式的局限性。

刀口向内、作出改变，变得势在必行。除了开放加盟与合作模式以外，在店型调整、管理体系等方面，更多的变化也在集团内部发生与酝酿。

“其实不仅仅是开放加盟，整个集团各个品牌针对目前的消费趋势，还有整个消费市场的变化，都在做相应调整了。”近日，刚刚履新一个多月的九毛九行政总裁何成效如是说道，在接受时代周报等媒体的采访中，其进一步透露了集团加盟业务的进展与未来的业务规划。

成立28年，如此主动地对外沟通经营管理方法论，在九毛九的发展历程中并不多见，这或许也是其改变的信号之一。

“我们是2月3日左右对外释放出开放加盟信息，到年前的时候就收了大量的简历，很多人问为什么还不面试，所以我们年初四就上班了。”何成效透露，目前，太二方面，集团在全国范围内筛选出60个项目。山外面预计在6~8月就会在全国主要的城市陆续有合作门店开出。

2024年的餐饮行业，全直营品牌陆续开放加盟。继九毛九之后，3月，成立30年、靠自营模式开出超1300家门店的海底捞，与身为重庆火锅直营龙头的珮姐老火锅，均先后宣布开放加盟。

在何成效看来，全直营品牌接连开放加盟，是餐饮加盟体系发展成熟的体现，各品牌由此能够更好地平衡加盟商的收益与品牌保护间的关系。同时，愈发激烈的市场竞争，也对餐饮品牌的拓店效率与市场洞察力提出了更高要求，而加盟模式则能帮助品牌加速渗透市场、补齐资源短板。

“集团已经在全球约150个城市开了店，在这个过程中，我们发现加盟商更了解当地的消费市场和消费习惯，如果让他们帮我们经营品牌，也更能在产品结构、定价、营销方面因地制宜做出调整。这种微调，能够让品牌更好地适应当地市场、增强在当地市场的竞争力。”何成效说道。

基于上述考虑，太二目前主要面向管理半径较远的新疆、西藏、台湾等省、自治区，对经营资质有专门要求的国内机场高铁等交通枢纽，以及相对于国内有一定经营壁垒的澳大利亚、新西兰开放加盟业务。

至于选择哪些品牌开放加盟合作，九毛九也有过慎重考量：赖美丽酸汤烤鱼的盈利模型还未达到预期；怂火锅的舞蹈培训要求高，对加盟商来说负担较大。相比之下，太二在集团中知名度最高、品牌势能最强；主打酸汤火锅的山外面，商业模型则是面向加盟业态专门设计。

“第一，山外面的标准化程度非常高，员工经过培训可以很快上手操作；第二，品牌的模型非常轻，传统的火锅品牌对门店的要求500~600平方米，山外面门店在200~400平方米都可以，面积偏小，投资就相对少。同时，门店的用工人数比太二还要略低，所以人员的训练管理成本也更低。”何成效分析道。

此外，太二与山外面的人均消费在集团品牌中较为亲民。年报显示，截至2023年底，太二的人均消费为75元。而山外面目前在一线元。

在加盟商的选择上，九毛九则是坚持“贵精不贵多”。何成效透露，开放合作加盟对集团来说是一次全新的尝试，在这个阶段，集团会首先注重质量而非数量，所以暂时没有设定具体目标。

“整体而言，未来，直营和加盟双模式将更好发挥协同效应，同时，直营店与加盟店的运营标准与交付品质将保持一致。”何成效说道。按照九毛九的规划，明年或者后年，在市场容量较小与开拓成本较高的海外市场，集团也会采取加盟模式。

既然打开了加盟的大门，也意味着需要承受更多考验，以及承担相应风险。管理的失控、产品品质达不到统一标准，从而影响到品牌、口碑，过去诸多餐饮同行加盟模式的案例都给九毛九们提供了前车之鉴。

可以说，成功的加盟模式短期发展看团队、中期发展看品牌、长期发展看供应链。

如何保证加盟合作门店产品的口味与质量，何成效有自己的思考，“衡量产品的标准可以分为口感与口味两个维度，口感主要受原材料影响，影响口味的则是调味料。以太二为例，为保证产品质量，太二加盟店70%的核心原材料与调料都将由集团供应。”

这背后有赖于完整的供应链布局。截至2023年底，九毛九全球门店共计726家。目前，九毛九在全国已建立了3个自营仓，18个第三方仓库，物料配送覆盖全国24个省份、100多个城市。同时，九毛九在广州南沙的全国供应链中心基地也正加速建设中；在西南区域的火锅底料及复合调味料的生产基地及一间中央厨房、以及上海松江的华东地区供应链总部都在开展建设。

在严控加盟店质量的同时，九毛九也将加盟店视为总部与一线市场沟通交流的有力触手，为加盟店开放了一定的业务调整权限。

“针对当地市场，假如加盟店认为有必要开展一些营销活动、调整产品价格、又或者说提供了一些产品研发方案。在符合品牌调性、门店盈利模型与食安要求的前提下，我们都会认真考虑。”何成效说道。

在内部管理体系上，九毛九也试图变得更加灵活。“过去，集团属于‘中央集权’，总部话语权比较强，门店工作人员则没有太多决策权。目前，我们在慢慢调整管理结构，让门店一线的店长级别的工作人员走出去，把更多的客人带进来。”何成效说道。

截至2023年底，太二门店总数已经达到578家，下一阶段的目标是开到1000家。此外，今年，三、四线城市也会开出太二的直营店。

不过，眼下，更为注重性价比的消费人群，与硝烟弥漫的市场环境，也倒逼着餐饮企业调整既有经营模式。

过去一年，曾经只接待四人及以下人数客人的太二，开放了六人座；在外卖业务方面，太二也推出了单人餐。调整发生在细枝末节，但效果显著。据何成效透露，此前，上架了单人外卖套餐的太二门店，外卖单量增长幅度高达60%，而这对门店营业额贡献的增长则达到了约15%。

面向不同的客群，九毛九将推出不同类型的门店。比如太二的机场门店就会设计得比常规门店更小，且更加面向单人用餐场景，上菜的速度也会更快；而主品牌九毛九以及太二，未来也会开设面积在40~50平方米的外卖专门店，主要辐射周围5~10公里都没有品牌门店的区域；品牌孵化方面，九毛九一直在留意市面上一些有增长潜力的目标，特别是业务模式能与现有业务产生协同效应，符合集团多品牌发展策略的目标。

值得一提的。

爆火的新式茶饮赛道愈发拥挤，今年来排队上市的企业也不在少数。但在上市破发的先例下，新式茶饮如何在同质化竞争之下突围而出也成了行业焦点。

随着新茶饮行业增速放缓，品牌之间贴身肉搏加剧。目前还有多家茶饮品牌在排队赴港IPO，这些企业均已递交招股书，正在等待港交所审核阶段。业内观点认为，新茶饮排队IPO背后是行业内卷加剧和市场份额的争夺。

近几年，新茶饮行业高速扩张，从一线城市到县城，各个城市的商业街上都有不少新式茶饮品牌们。经过多轮变革，国内新式茶饮增速放缓，不少企业开始通过下沉、加盟等手段加速占领市场。

国泰君安社服商贸新消费分析师刘越男指出，我国茶饮市场空间广阔，下沉市场为未来主要增长驱动。根据弗若斯特沙利文数据，2027年新式茶饮市场规模将达到4845亿元，预计2022-2027年三线、四线及以下城市的新茶饮市场将分别以21.8%和19.2%的年复合增长率增长。

灼识咨询报告显示，截至2022年12月31日，三线及以下城市的现制茶饮店门店密度仅为每百万人247家店，远低于一线家店。以终端零售额计，三线及以下城市的市场规模在所有城市线级中增速最快，复合年增长率预计达到24.6%，到2028年增长至2739亿元，占全国现制茶饮店市场总体规模的51.5%。

通过加盟模式占领市场是新式茶饮的重要策略。目前，我国多家新式茶饮企业都开放了加盟模式，加盟模式也是公司业务快速增长及成功的关键。

不过，加盟模式也具有一定的风险。某茶饮品牌在其招股书中指出，加盟商门店的经营能力很大程度上影响公司业绩，如部分加盟商终止合作关系，或后续难以寻得新供应商，也将会对业绩造成不利影响。

据餐饮大数据研究与认证机构餐宝典发布的《NCBD20232024中国茶饮行业年度发展报告》，随着茶饮企业门店数量激增，门店的管理难度会增大，对加盟商的管理也会更具挑战性。在加盟模式下，茶饮企业更容易发生食品安全问题以及其他问题。一些品牌力一般、对加盟商管控较弱的企业，其在运营管理方面的风险会进一步加大。

中国连锁经营协会新茶饮委员会联合美团新餐饮研究院发布的数据显示，随着消费场景更加多元化，新茶饮消费市场前景广阔，预计2025年市场规模将达到2015亿元。

然而，在中国茶饮行业连锁化率已经接近50%的当下，独立茶饮店的生存空间将被继续压缩。未来几年内，茶饮行业或将迎来一次大的洗牌，无论是新锐品牌还是比较老的茶饮品牌，未来想要突围，会往哪些趋势发展？

据中国食品健康七星联盟等机构发布的《Z世代饮食消费报告》显示，80.87%的Z世代消费者把营养健康作为饮食消费的首要关注点。根据艾媒咨询发布的《中国新式茶饮大数据研究及消费行为调查数据》显示，49.4%的消费者担心新式茶饮消费不利身体健康，42.2%的消费者则表示害怕长胖。

在此趋势之下，更健康成为茶饮新一轮升级方向。2023年以来，一些新式茶饮品牌强调使用更有品质的原材料，以及通过试点“营养分级”、提供零卡糖选择、公开配料表等方式推进健康升级，健康成为了行业的卖点。

与此同时，新式茶饮在抢占国内下沉市场的同时，也将眼光瞄准了海外。目前，已有蜜雪冰城、霸王茶姬、喜茶、奈雪的茶等多个品牌走出国门，到海外开店，出海的地点也从东南亚延伸到欧美。

广东省食品安全保障促进会副会长朱丹蓬此前指出，出海是新茶饮企业实现市场突破的好契机，同时也面临挑战，比如海外市场与国内市场存在文化背景、营商环境等差异，如何在海外进行品牌建设；还有如何搭建海外供应链等。

新茶饮连锁品牌也在积极尝试“副业”。例如，茶颜悦色连开五家小酒馆；茶百道又将目标瞄准了更为拥挤的咖啡赛道。

如何在行业同质化竞争中脱颖而出，是新茶饮企业需解决的问题。当前，新式茶饮正从门店扩张转向供应链的比拼，相信一直勤修“内功”，真正做好产品的品牌，能够从当前同质化普遍的现象中突围而出。

从今日起，中国电信将再次大幅下调国际及港澳台地区漫游流量资费，同时开通覆盖绝大部分出访量的106个国家和地区的4G漫游服务。

奇虎360认为用户在中输入“360省电王”时，下载链接指向搜狗手机助手。

今日头条今日宣布战略投资国内知名图片库东方IC，投资案完成后，东方IC仍将继续保持独立运作。今日头条方面并未对外公布具体交易细节，不过有消息称该投资为控股级投资。

违法和不良信息举报电话（涉网络暴力有害信息举报、未成年人举报） 举报邮箱：br>

随着中国经济高质量发展稳步推进，中国企业加快全球布局的脚步，民营企业在其中扮演了重要角色。

在中国，民营经济贡献50%以上的税收、60%以上的国内生产总值（GDP），在企业总量中的占比超过90%。近日，新华社记者联动海内外多点采访发现，数量庞大、灵活性高的中国民营企业在“出海”过程中坚持通过创新开拓市场，携手合作共谋发展机遇，不仅促进自身更大发展，而且为海外市场乃至全球产业链供应链提供更多选择和发展动力。

安徽合肥，保隆科技股份有限公司的数字化生产车间，一个个空气悬架控制器、空气弹簧总成从自动化产线上有序下线。

匈牙利布达佩斯，保隆科技欧洲研发制造中心一片繁忙。园区正在规划二期厂房，用于空气悬架的制造生产。

如今，保隆科技已在海外设立9个生产园区、19家工厂、11个研发中心、20余个销售分支机构，辐射亚洲、欧洲和北美……“布局跨国跨地域‘研产销’全球化市场势在必行。”保隆科技董事长张祖秋说，企业将充分利用海外优质资源，与国内形成协同联动，助力产品的研发和生产升级。

在位于泰国罗勇府的泰中罗勇工业园车间内，机器轰鸣，数控设备满负荷运转，十几个工业机器人翻转着机械臂作业。邻近的车轮涂装车间内，轮毂半成品“乘坐”物流辊道缓缓降落，进入预处理工序。

这是新华社记者在新泰车轮制造有限公司生产车间里看到的一幕。置身生产一线，工厂的自动化、数字化、智能化气息扑面而来。

这家企业是总部位于河北的立中车轮集团2010年在泰国投资成立的子公司，专注研发、制造高端轻量化铝合金车轮和铸造铝合金材料，已成为集团重要海外生产基地，为东南亚、欧洲、美洲等市场提供更方便、快捷的服务。

“随着中国新能源车企布局泰国，我们在泰国本地市场业务也在不断拓展。”新泰车轮制造有限公司总经理郑劲松告诉记者。

作为全球领先的新能源智能制造解决方案服务商，无锡先导智能装备股份有限公司也在加速全球化发展。目前，先导智能已拥有十余家海外分公司，主要分布于欧洲、北美、东南亚等地区。2023年集团海外业务占整体营收比例大幅增长，未来海外业务占比计划提升到50%。

近年来，中国民营企业加快“出海”步伐，持续扩大中国制造的品牌影响力。中国市场分析机构艾媒咨询去年8月发布的报告显示，在已实施“出海”布局的中国企业中，中、小、微企业占比分别为39.4%、17.5%和13.6%，中企全球化布局能力持续提升。

谈及德国子公司从初创发展到当前规模，先导智能德国子公司总经理陈初说，新能源行业在亚洲积累了丰富经验，缺乏完善供应链的欧洲急需优质供应商提供产能和技术。“当我们来到欧洲布局并进行长期规划，当地不少企业积极表达了合作意愿。”

今年2月，先导智能首个欧洲物流中心仓在德国奈拉落地并启用，凭借先进技术及全球化服务体系，为欧洲客户带去高效快捷的物流服务体验。此外，在推进当前业务的同时，先导智能位于欧洲的子公司还对未来进一步拓展供应链进行谋划。

当前，面对复杂多变的国际环境，如何克服海外布局“水土不服”、更好融入当地产业链供应链、拓展市场新空间，成为越来越多中国民营企业“踏浪出海”思考的问题。

全球销售网络覆盖超过70个国家和地区的深圳传音控股股份有限公司这样总结“出海”经验：坚持“全球化思维、本地化创新”的海外布局理念。

在尼日利亚经济中心拉各斯，传音公司的尼日利亚办公室坐落于熙熙攘攘的市区。这家专注为新兴市场提供智能终端产品和移动互联服务的中国企业持续开拓非洲市场，并根据当地需求进行针对性研发，着力打造个性化、差异化产品。

2015年，传音和网易成立的合资公司传易旗下流媒体平台Boomplay首次亮相尼日利亚，如今平台月活跃用户总量超过9400万人。深耕非洲音乐市场，Boomplay注重收录本土音乐，推广当地艺术家并打造友好用户体验。“我们还提供离线播放功能，以适应当地不稳定的网络环境。”Boomplay总经理蔡浩文说。

北京大学光华管理学院副院长张影表示，通过加强创新，整合国内外资源，中国民营企业能在“出海”的竞争与合作中获得更大成长空间。同时，企业既要“走出去”，也要“走进去”“走上去”，将竞争优势向产业链高端延伸，在推动供应链全球化与本土化经营结合中找到新机遇。

“中国企业为当地提供更多就业机会，带来新技术。”尼日利亚阿布贾大学国际关系问题专家谢里夫·加利表示，中企带来基础设施、信息技术、土木工程等领域新技术，帮助本地员工掌握更多专业技能。

以传音为例，目前该公司在非洲的本地员工占比超过90%，许多本地员工在产研、采购、销售各个环节发挥重要作用。

记者在尼日利亚等地走访时发现，Boomplay为当地用户提供多元化服务，并与当地电信公司合作打造定制流量套餐和会员订阅服务，为非洲听众提供“负担得起的流媒体服务”，大大增加了用户可及性。

事实证明，在“走出去”过程中，中国民营企业不仅建设广泛的销售和服务网络，带去优质商品和服务，还通过加速投资设厂为当地提供就业岗位、培养行业人才，与当地实现共赢发展。

匈牙利外交部长西雅尔多曾表示，保隆科技在匈牙利设立的研发制造中心园区将促进匈牙利汽车产业的创新发展，为匈牙利乃至欧洲汽车产业注入新的活力。

陈初谈到先导智能德国子公司与当地合作共赢时说，先导智能对欧洲的布局既满足企业自身供应链全球化的需要，也反过来带动供应链上当地企业的发展，满足海外变化和需求而形成的供应链更加坚韧。

墨西哥国立自治大学研究员克莱门特·鲁伊斯表示，不少发展中国家正在从中国企业带到本国的技术中受益。

“中国民营企业正在塑造和延伸全球产业链价值链，通过共建‘一带一路’倡议等为世界经济发展提供动力。”加利表示，中国民营企业在非洲的经营和发展对当地具有借鉴意义，为实现非洲梦作出贡献。

人民日报社概况关于人民网报社招聘招聘英才广告服务合作加盟供稿服务数据服务网站声明网站律师信息保护联系我们

人 民 网 股 份 有 限 公 司 版 权 所 有 ，未 经 书 面 授 权 禁 止 使 用

这两年，在一些招聘网站上，经常能看到一些所谓物流公司招聘货运司机的广告。这些工作有个共同点，就是看上去性价比特别高。虽说是货运，但是对司机没有什么门槛上的要求，承诺的收入还比普通的货运司机要高得多，而且干的活却更轻松简单。这些信息吸引了不少想从事相关工作的司机。可是，

记者浏览招聘网站，看到各地高薪招聘货运司机的信息还真不少。再看应聘条件，大多要求有C1驾照就可以。招聘信息显示：这份工作简单，有稳定货源，不用装卸，月收入1万以上。再看招聘的公司多是物流公司。江苏常州的小李就在一家名为安达的物流公司应聘了这样一份高薪工作。

货运司机 小李：1万5到2万，感觉是挺高的，把个人信息输上去，然后人家没多久就打电话过来了。他说有固定的人员给你找货，每天就是点对点，保底挣500元，货源你不要愁。

对货运司机来说，稳定的货源就意味着稳定的收入，小李决定去面试。虽然他应聘的是一家物流公司，但这公司并不在物流园，而是在一座写字楼里。

在公司面试经理的不断吹捧和介绍中，小李已经开始在脑海里勾勒工作后的美好图景。这时对方问小李跑没跑过货运以及自己有没有货车。得知小李是货运小白后，面试经理又详细地给他计算买车的好处，看到小李认可，就掏出了一份汽车委托订车合同让小李签。

当时，小李只知道那份合同是让他贷款买车，可这事并不只是这么简单，仔细看，还有让司机付钱这一项。而且对方一要，就是两万五。在旁人的怂恿下，小李不仅签了字，还把钱交了。

记者看到当时小李和对方签的汽车委托订车合同，记者接触了几位像小李这样应聘货车司机岗位的求职者，发现凡是来这样的公司面试的司机，只要想在公司接活，就要在签约时交上不同名目的费用。

比如一名司机，自己有车，就被对方要求签的是货车加盟合作合同，上交加盟款。

这些公司在和司机签约时，根据司机个人情况的不同，对他们收取几千到几万元不等的费用。还没挣钱就先交钱，而且交的还不少，司机们为什么会心甘情愿地交这些钱呢？因为面试时，公司给司机们详细算过他们的收入。

当时不管怎么算，月入过万都是有保障的，因此对司机来说提前交点钱也就不算什么。那么面试时公司给司机算的这笔账又有什么依据呢？记者从一位曾经的面试经理那得到了真相。

这个面试经理说，他们之所以会卖力表演，是因为只要能让一个司机签约，他们就能拿到300元的提成。这种公司，赚的就是司机签约时交的各种费用。

原来，像这个面试经理所在的这类所谓物流公司，实际上既没有仓库也没有稳定的货源，公司的主要业务也与正经的物流公司大不相同。

江苏常州市武进区人民检察院第一检察部副主任 杨雯琪：在各大招聘网站上发布招聘求职的用人信息，首先他们会下很大成本把自己公司置顶，包装成为一个优质企业，信誉极高，在求职者进行搜索的时候，这些信息会优先映入眼帘。

这些人开物流公司只不过是因为假借物流公司的名义更容易骗到钱而已。他们靠着诱人的招聘条件吸引司机到线下面试，等有人来了，面试经理就会尽力表演。

这是一份所谓物流公司的话术本，在面试环节，上面写着：上来要微笑询问、简单赞赏、拉近距离。在司机最在意的收入问题上，话术中提醒：要重点讲活、细算收入、多举例子。再看这收入计算公式，确实很详尽。

事实上，一般的货运司机正常月收入大多五六千元，经过公司包装的一万多的月收入，让很多司机心动。

除了收入，他们最关心的就是公司有没有稳定的货源。回答这个问题，公司在对面试经理的培训中这样教授：“你跟他讲，咱们公司就是做物流的，没有货源公司怎么挣钱，所以这点你不用担心，再说了我们对接的是京东、天猫这些，而且我们公司存在这么久了，如果说要是没有那么多活，司机来都把办公室占满了，咱俩能这么消停地面试吗？”

如果遇到谨慎一点的司机，当他们问到哪些仓库离自己的住所近，甚至提出要去仓库看看时，所谓物流公司的人就会在网上搜索离司机近的物流园，说这里面有公司合作的仓库。

司机们交了钱还不知道，这些公司以各种名目收取的费用，已经涉嫌诈骗。那些以加盟费等名目收取的费用自不用说，就连让应聘司机贷款买的货车，这些公司也早就和贷款公司以及车商勾兑好，对司机隐瞒真实车价，给司机顶格做贷款，并把车款差价收进自己的口袋。

所谓物流公司内部的一段聊天记录显示，一位司机购买的一台车，物流公司的人和贷款公司一起运作，把原本应该是11.9万的贷款总额提高到12.5万，物流公司人员从中可以获取12000元的返利。

在这种情况下，所谓物流公司招聘时的高收入承诺会兑现吗？在这些司机与公司所签的合同中，记者并没有看到任何保障司机收入的内容。

江苏常州市公安局武进分局刑事警察大队一中队中队长 朱俊杰：这个合同整个看下来只有一项条款是对司机稍微有一点利，就是甲方履行乙方三年合同期内货源充足，但是后面又紧跟着，乙方不服从甲方货物安排，属于乙方违约。

实际签约。